De folder werkt (nog steeds)!
De huis-aan-huis markt is continu in beweging, maar één ding blijft onveranderd: aanbiedingen zijn voor consumenten belangrijk. De papieren reclamefolder speelt een primaire rol in de informatievoorziening rondom aanbiedingen. Dit blijkt onder andere uit recent consumentenonderzoek van GfK (2021):
- 91% van de consumenten leest wel eens folders.
- 63% leest bijna elke week folders, met een gemiddelde leestijd van 20 minuten.
- 87% van de lezers van folders koopt regelmatig producten uit folders die in de aanbieding zijn.
De vele smaken van Spotta
Diezelfde consumenten bepalen het liefst zelf waar en hoe de folderaanbiedingen bij hen binnenkomen. Via het ongeadresseerde Folderpakket ontvangen de meeste consumenten hun folders; 5 miljoen huishoudens per week. Daarnaast selecteren steeds meer consumenten zelf hun folders met Folderkiezer.
Ze ontvangen hun eigen pakket geadresseerd thuis op de mat. Voor de gemeenten waar het foldersysteem is veranderd (JA-sticker/opt-in) zijn er nog twee smaakjes bijgekomen. In de winkelstraat neem je het folderpakket mee uit een Folderdisplay die bij de drogisterij, supermarkt of de bakker staat. Thuis kunnen ze via City nieuws (een deel van) de aanbiedingen ontvangen in een redactionele omgeving.
Verschillende smaken om consument van aanbiedingen te voorzien op een manier waarop zij ze willen ontvangen. Verschillende smaken waarmee adverteerders hun doelgroep bereiken.
Optimaal bereik
Bereik, daar draait het om. De huis-aan-huisfolder is van origine een bereikskanon; via de brievenbus in één keer de grote massa bereiken. Mede door de consument die zelf bepaalt waar en hoe hij aanbiedingen tot zich neemt, de milieuoverwegingen bij zowel consument, adverteerder en de maatschappij, is de drang naar gewenste folders ieder jaar groter. Om tot een efficiënte en gerichte folderverspreiding te komen adviseren we adverteerders daarom ook op basis van klantdata. We stellen een optimaal verspreidplan op. Hierin zitten verschillende modules; een reisbereidheidanalyse, reistijdsegmentatie, klantsegmentatie, doelgroepanalyse en een doelgroepsegmentatie. Met als resultaat een compleet overzicht van het consumentenprofiel. Van elk huishouden weten we; wie daar woont op basis van 500 kenmerken, welke afstand ze willen afleggen tot aan de winkel, wat ze kopen, hoe je deze consument bereikt via hun brievenbus én voor welke boodschap ze gevoelig zijn. Elke module draagt bij aan het efficiënt bereiken van de gewenste doelgroep.
Folder in je campagne versterkt andere media
De folder werkt niet alleen om de wekelijkse aanbiedingen bij consumenten thuis te krijgen. De inzet van de folder in een multimediale campagne heeft een groot positief effect. Neuromarketing onderzoek uitgevoerd door STT Research (2018) laat zien dat de folder ander mediamiddelen versterkt. Bijvoorbeeld de gecombineerde inzet van de folder en out-of-home reclame versterkt elkaar in het winkelschap; producten vallen sneller op en het resulteert in meer verlangen naar het product. De inzet van een folder in combinatie met een e-mail verhoogt het verlangen en verhoogt de impact en waardering voor het product. En de folder in combinatie met een tv-commercial resulteert in een verhoogde interesse in het product.
Dit effect blijkt uit ook uit de praktijkcase van e-tailer kleertjes.com. Zij behaalden een omzetstijging van maar liefst 2,4% in de week na het verspreiden van een folder in het Spotta folderpakket. De folder is een belangrijke oriëntatiebron en is mede door de segmentatiemogelijkheden een aanvulling op TV, radio en de digitale inzet. Offline oriënteren leidt dus tot online aankopen. Bekijk de casefilm hier.
Dus ja, het huis-aan-huis landschap is continu in beweging en biedt daardoor nieuwe kansen voor consumenten, adverteerders en Spotta . Met die kansen blijven we optimaal bereik bieden aan adverteerders en consumenten voorzien van voordeel en inspiratie.
Ook een kans benutten met Spotta? Neem contact met ons op.
Geschreven door Niels Mossel
